“抖”出家鄉(xiāng)情 “抖”售家鄉(xiāng)味

　　今年29歲的姚超君，抖音賬號名“楚鄉(xiāng)君君”。2020年4月，姚超君返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在經(jīng)營網(wǎng)店的同時做短視頻創(chuàng)作，成為抖音“三農(nóng)”版塊短視頻創(chuàng)作者，通過短視頻的方式宣傳家鄉(xiāng)，2021年，他完成了由電商創(chuàng)業(yè)人向新農(nóng)人的轉(zhuǎn)變，通過抖音短視頻讓廣大觀眾網(wǎng)友了解天門的好產(chǎn)品，同時開辦抖音店商誠信經(jīng)營，帶動并銷售了家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品十多萬件。
　　“回到家鄉(xiāng)時就是想盡自己的力量幫助到家鄉(xiāng)。廣大農(nóng)村大有天地，希望能有更多的年輕人回到農(nóng)村，為家鄉(xiāng)的發(fā)展助一份力?！币Τf。
　　用短視頻記錄家鄉(xiāng)美食
　　一口張港話、一身棉麻外套、一雙布鞋，地里應(yīng)季的食材拿到廚房，現(xiàn)場做出地道的家鄉(xiāng)美食，再拍成視頻上傳到網(wǎng)上跟網(wǎng)友分享。300多條原創(chuàng)視頻、約90萬粉絲、740萬點(diǎn)贊數(shù)，這組數(shù)據(jù)是他2020年7月至今的成績單。
　　2020年疫情前，姚超君和女友一直在武漢經(jīng)營網(wǎng)上禮品店。疫情后，姚超君回到了老家張港鎮(zhèn)熊劉村，決定用更多時間陪父母，并在家創(chuàng)業(yè)。
　　隨著抖音熱潮涌來，姚超君萌生了拍短視頻、做抖音的想法，他取名“楚鄉(xiāng)君君”，開始琢磨拍美食短視頻。2020年7月12日，他發(fā)布了第一條短視頻——“滿墉荷葉飄香，給父母做一頓荷葉飯吧”，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
　　“做這個初心就是傳播家鄉(xiāng)美食和陪伴父母，通過短視頻也讓更多的人認(rèn)識了解天門的風(fēng)土人情?！彼榻B，“楚鄉(xiāng)君君”，“楚”是湖北，“鄉(xiāng)”代表家鄉(xiāng)天門張港熊劉村。他希望通過視頻傳播家鄉(xiāng)美食和風(fēng)土人情，服務(wù)在外工作的湖北老鄉(xiāng)。
　　“現(xiàn)在每天一睜眼就是想選題、拍攝、剪輯?！币Τf，內(nèi)容比技巧重要，從實(shí)際生活出發(fā)，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是每天撓頭的事。
　　記者了解到，目前點(diǎn)贊量最高的一條視頻，是他發(fā)布做臘豬肝的視頻，播放量達(dá)3000多萬?！昂芏啻蠹沂煜さ牟藚s有不同做法，有新鮮感又接地氣，可能是鄉(xiāng)土主題小視頻的流量密碼。”姚超君說，他將繼續(xù)秉承初心做好鄉(xiāng)村美食內(nèi)容，制作出更多反映家鄉(xiāng)風(fēng)貌的短視頻，繼續(xù)當(dāng)好“家鄉(xiāng)推薦官”，傳播好家鄉(xiāng)的美食與風(fēng)土人情。
　　用誠信經(jīng)營踐行品質(zhì)保障
　　2021年初，“楚鄉(xiāng)君君”賬號已有40多萬粉絲。開始有大量廠商、廣告商主動對接，請他直播帶貨，姚超君不為所動。
　　姚超君早有打算。2021年3月，姚超君注冊商標(biāo)“楚鄉(xiāng)君君”，并籌備變現(xiàn)。2021年7月，“楚鄉(xiāng)君君”開始植入視頻廣告，同時，同名抖音店鋪開張，售賣的標(biāo)志性產(chǎn)品有本地的鲊?yán)弊?、糍粑、洋姜、蒸菜粉、土豆、粽子等土特產(chǎn)，通過和廠家、農(nóng)戶合作，再由自己品控打包發(fā)貨銷往全國各地。
　　目前，抖音店主打焌米茶、炸胡椒和糍粑。在確定廠商前，姚超君首先挑選對比周邊十多家廠商同類產(chǎn)品，親自品嘗確定產(chǎn)品后，又多次到廠家實(shí)地考察，從口味改進(jìn)、工藝流程、產(chǎn)品質(zhì)量每個細(xì)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確定與潛江、天門和十堰等市的近10家生產(chǎn)廠家合作，實(shí)行代加工。
　　2021年10月，姚超君從十堰的廠家訂購了一批蘿卜丁，共計7000多瓶。但到貨后卻發(fā)現(xiàn)與之前訂購的口味不一樣，遂立馬將產(chǎn)品退回，重新生產(chǎn)一批。因?yàn)樾枰舆t發(fā)貨，他又與200多個預(yù)定的客戶一一電話解釋，確保客戶收到的產(chǎn)品保質(zhì)保量，口味經(jīng)得住品嘗。
　　“產(chǎn)品首先要過了自己這關(guān)，寧愿損失點(diǎn)，也要保證自己品牌的口碑，讓客戶對產(chǎn)品滿意?！币Τf。
　　由于和廠家、農(nóng)戶的關(guān)系緊密，姚超君從不拖欠貨款和工資，每次和廠里訂貨，都是先給廠家貨款再生產(chǎn)。今年的洋姜也是和本市的醬品廠合作，銷量也非?？捎^，外地的老鄉(xiāng)都說吃到了久違的家鄉(xiāng)味。
　　“只有誠信才是可持續(xù)的”。經(jīng)他售賣的產(chǎn)品從不夸大宣傳，鄉(xiāng)親們在這里買的放心、安心，如今，他店鋪的回頭客也日漸增多。目前，他每月的銷售量達(dá)近9000單。
　　姚超君說，作為地域性非常強(qiáng)的“三農(nóng)”博主，其實(shí)這個賬號更大的意義在于成為了家鄉(xiāng)和在外游子的紐帶，在外地的老鄉(xiāng)通過他的視頻以解鄉(xiāng)愁。家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)，通過他的視頻銷往全國各地，也通過這種方式，讓更多鄉(xiāng)親實(shí)現(xiàn)了增收。去年，姚超君嘗試收購鄉(xiāng)親們的干豌豆通過抖音售賣。
　　“張港是花菜大鎮(zhèn)，行情波動很大，回到家鄉(xiāng)時一直想幫助鄉(xiāng)親銷售花菜?！币Τf，下一步，他重點(diǎn)考慮花菜銷售，用保底價收購農(nóng)戶的花菜，找企業(yè)合作做成烘干蔬菜，利用自己的平臺銷往全國。鄉(xiāng)村振興需要更多的年輕人，希望通過自己的努力，讓大家看到在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也能成才。（天門市融媒體中心記者 楊蜜）