黎明：打造世界頭部企業(yè)

　　【人才代表名片】
　　黎明，男，1973年生，博士研究生，畢業(yè)于武漢大學(xué)系統(tǒng)工程專業(yè)，2010年來到天門市德遠(yuǎn)化工科技有限公司工作，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。
　　作為公司總經(jīng)理，黎明引進(jìn)了吐納麝香香料產(chǎn)品，帶領(lǐng)員工通過3年研發(fā)，終于實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，之后不斷優(yōu)化工藝，逐步成長，2018年德遠(yuǎn)公司的吐納麝香銷量超越荷蘭的PFW公司，在全球處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品銷售到全球各大香精香料公司。
　　在天門市德遠(yuǎn)化工科技有限公司瀕臨銷聲匿跡之際，黎明帶領(lǐng)公司打破技術(shù)壁壘，成功研發(fā)出被國外壟斷的吐納麝香，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在12年的時(shí)間里，超越百年老企荷蘭PFW公司，成為全球第一吐納麝香供應(yīng)公司。
　　從無到有，在創(chuàng)新中找準(zhǔn)定位
　　2009年，從武漢大學(xué)博士畢業(yè)后，黎明準(zhǔn)備到一家央企上班。此時(shí)，他碰到了德遠(yuǎn)化工的老板朋友，從這位朋友口中，他得知因經(jīng)營困難，朋友決定將公司轉(zhuǎn)讓。
　　機(jī)遇就像流星，稍縱即逝。是去央企上班，安穩(wěn)過這一生？還是放手一搏去創(chuàng)業(yè)，讓人生從此有所不同？當(dāng)時(shí)，黎明和他的幾個(gè)同學(xué)都懷抱著一顆想做實(shí)業(yè)的心，他立即將這個(gè)消息告知給同學(xué)們。
　　幾個(gè)同學(xué)一合計(jì)，決定共同出資盤活德遠(yuǎn)化工。由于黎明曾在國家能源投資集團(tuán)工作過，有工廠工作經(jīng)驗(yàn)，大家決定由他擔(dān)任公司總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。
　　2010年9月，黎明來到天門新公司。公司成立后的第一件事，就是考慮做什么產(chǎn)品。黎明多方考察，和同學(xué)商量后，決定生產(chǎn)對(duì)環(huán)境污染小、安全性高的吐納麝香。
　　吐納麝香是一款添加在各種洗化類香精香料中的高端定香劑。早在20世紀(jì)80年代，我國就有不少公司研發(fā)吐納麝香，但一直沒有一家公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)化突破。
　　在黎明的帶領(lǐng)下，公司成立了10余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門研發(fā)吐納麝香。他們分成多個(gè)小組，一次次地進(jìn)行溫度優(yōu)化、物料配比、材質(zhì)選用試驗(yàn)，從小型試驗(yàn)到中型試驗(yàn)再到工業(yè)化生產(chǎn)，正式投向市場，德遠(yuǎn)化工花了3年時(shí)間。
　　3年多的時(shí)間里，公司每年只有不到200萬元的收入，卻投入了1800余萬元的研發(fā)費(fèi)用，收支嚴(yán)重失衡?！拔覀円苍脒^退卻，但對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的熱忱讓我們堅(jiān)持了下來。”黎明說，“既然國外公司能研發(fā)出來，我相信我們也一定能成功?！?br style="margin: 0px; padding: 0px;"/>　　從數(shù)學(xué)領(lǐng)域跨行到化工領(lǐng)域不是易事，12年的光陰，每一個(gè)進(jìn)步都刻印著黎明的努力。他從零開始，每天查閱資料，泡在實(shí)驗(yàn)室里做試驗(yàn)，遇到難題就咨詢專業(yè)人員。如今的黎明，已從化工領(lǐng)域門外漢成長為行家里手。　　

從弱到強(qiáng)，在拼搏中站穩(wěn)腳跟
　　產(chǎn)品研發(fā)出來了，市場怎么找？2013年，公司研發(fā)出吐納麝香后，一個(gè)新的難題擺在眼前。
　　那時(shí)，荷蘭PFW公司生產(chǎn)的吐納麝香供應(yīng)全球香精香料公司，是一家老牌吐納麝香生產(chǎn)企業(yè)，與全球香精香料公司一直保持良好的合作關(guān)系，德遠(yuǎn)化工與之競爭，難度堪比“從老虎嘴里掏食兒”。
　　黎明迅速轉(zhuǎn)換角色，當(dāng)起了銷售員。為了打開市場，他每年都參加國內(nèi)國際香精香料會(huì)議，拜訪各家香精香料公司，積極推銷公司產(chǎn)品，帶領(lǐng)公司建立起全球銷售網(wǎng)絡(luò)體系，引進(jìn)了一批高素質(zhì)銷售人才?！斑@些人才加入德遠(yuǎn)公司，生活、擇偶等都有些不便，是天門優(yōu)惠的人才政策讓他們堅(jiān)持了下來，他們中有的享受了人才引進(jìn)補(bǔ)貼，有的得到了市領(lǐng)導(dǎo)節(jié)假日慰問，有的被評(píng)為企業(yè)基層優(yōu)秀員工，還有的通過綠色通道成功申報(bào)了高級(jí)職稱?！崩杳髡f，“穩(wěn)定的人才隊(duì)伍助力了公司發(fā)展?！?br style="margin: 0px; padding: 0px;"/>　　念念不忘，必有回響。2014年5月，在參加國內(nèi)一場香精香料會(huì)議時(shí)，黎明結(jié)識(shí)了瑞士一家大型香精香料公司負(fù)責(zé)人，他抓住機(jī)遇，大力宣傳公司，向負(fù)責(zé)人遞上公司資料，并寄送了600公斤的吐納麝香讓他們試用，最終促成合作，成為該公司最大的供應(yīng)商。
　　“當(dāng)時(shí)同時(shí)有3家企業(yè)給他們送了資料，我們經(jīng)過多輪試用，歷時(shí)3年才成為他們最大的供應(yīng)商?！崩杳髡f。此后，德遠(yuǎn)化工一路高歌猛進(jìn)，口碑逐步提升，迅速在市場站穩(wěn)腳跟。目前，公司與全球50家香精香料公司達(dá)成了合作，在全球發(fā)展近30家經(jīng)銷商。
　　這些年，在黎明的帶領(lǐng)下，德遠(yuǎn)化工打敗了國內(nèi)外7家同類型企業(yè)，超越荷蘭PFW公司，一躍成為全球最大的吐納麝香供應(yīng)公司，市場占有率約60-70%。（天門市融媒體中心記者 陳飛）