借力大數據，讓天門農產品賣全國

天門網全媒體記者吳軍 
　　13日下午4時30分，滿載著1500多個快遞包裹的大貨車從湖北宇苛供應鏈管理有限公司駛出。經過中轉，這些包裹將發(fā)往全國各地?！斑@幾天網上‘6·18’年中大促活動，我們每天的訂單都是1000多單，預計當天訂單量要達到5000單！”目送貨車遠去，公司董事長王紅梅高興地對記者說。 
　　湖北宇苛供應鏈管理公司于2018年12月底落戶中國光谷天門科技園，成立之初，是一家專注呼叫中心云服務的企業(yè)，承接了良品鋪子及中通、申通、圓通、韻達、天天等10多家快遞公司的售后服務，日處理量達百萬單。公司通過大數據分析發(fā)現，同樣的蔬菜、水果，在不同地區(qū)、不同年齡段人群消費量存在很大差別。 
　　“能否利用現有的網絡數據庫，解決本地農民銷售難的問題？”公司管理層一致認為，天門是農業(yè)大市，是國家現代農業(yè)示范區(qū)，在天門做農產品電商，優(yōu)勢明顯。 
　　今年，公司先后在淘寶、京東、拼多多等多個電商平臺開通店鋪，銷售本地農副產品。 
　　剛開始，宇苛供應鏈結合天門的地域特色，從大米到雜糧，從黃花菜到干豆角……幾乎所有的本地特產宇苛都嘗試過。4月初，正值天門本地土豆上市的旺季，看著華西農商城堆積如山的土豆，王紅梅決定在網上銷售土豆。 
　　“誰在網上買這個??？”周圍揚起疑問聲。幾天過去，公司在網上開設的近10家店鋪竟無人問津。 
　　問題出在哪里？公司副總吳康帶領運營工程師團隊日夜監(jiān)測網絡數據，進行大量的數據分析。他們發(fā)現了幾個關鍵點：首先，小個土豆更受消費者青睞，其次需要打造一個有特色的標志性品牌，三是時令蔬菜要確保新鮮。 
　　3天后，天門“迷你三月黃”小土豆正式上線了！為了保證土豆的品質和新鮮度，吳康帶著員工上午到田間地頭現采現挖小土豆，下午分揀、包裝，晚上由快遞公司送出?！耙话?至3天就可送到消費者手中，近點的地方隔天可到?！眳强嫡f，這樣可以最大化提升生鮮蔬果的流通配送環(huán)節(jié)的效率、減少成本、降低損耗。 
　　同時，公司還根據大數據分析，實現了小土豆對特定地區(qū)、特定人群的精準推薦投放?！叭绻巳嗽诰W上曾經購買過或瀏覽過土豆，那他打開網頁就會第一時間看到我們的產品?！眳强嫡f。 
　　“從4月10日到5月中旬，一個月多月時間，宇苛線上共銷售1.5萬多公斤小土豆，日均銷售500余公斤。產品賣到全國30多個省市，家庭用戶1800余戶?！蓖跫t梅說，通過小土豆的嘗試，不僅讓公司嘗到了時令新鮮果蔬銷售的“甜頭”，也把天門的農產品推向了全國。 
　　小土豆的銷售量大大超出了他們預期，回購客戶也越來越多，宇苛公司又將西瓜、西紅柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余種天門特色農產品進行網上銷售。 
　　在黃潭鎮(zhèn)群星澤龍合作社，合作社負責人陽滿堂對去年千禧果滯銷的事心有余悸。“今年，宇苛供應鏈公司主動找到我們，幫我們在網上賣西紅柿，現在每天收到訂單2000余公斤?！标枬M堂表示，現在我們的壓力小多了，只要一心一意把產品種好就行了。 
　　在石家河鎮(zhèn)華豐農業(yè)合作社，西瓜種植大戶賴玲甫帶著工人們忙著分揀、稱重、打包……賴玲甫自豪地說，只要打開淘寶網搜索西瓜，來自天門的西瓜產品名列前茅，那就是我們家的西瓜。 
　　5月中旬西瓜上市以來，宇苛公司通過實地調查發(fā)現，賴玲甫種植的西瓜瓜果品好，口感上佳，立即決定拍照上傳進行線上試賣。“除了按不同品種銷售外，店鋪還通過分析數據，將西瓜按重量大小進行了細分，有3-4斤的，有4-5斤的，也有5斤以上的，規(guī)格不同，價格也不同。同時，店鋪還充分利用‘6·18’等促銷活動開展秒殺、狂歡價、包郵、買5斤送5斤等形式，吸引更多的人下單?！蓖跫t梅說，目前，頭批無籽西瓜已賣出2.5萬公斤。 
　　一次次嘗試，一次次完善產業(yè)鏈……目前，宇苛公司已與全市10多個合作社達成購銷協議，王紅梅也對天門生鮮農產品電商的發(fā)展更有信心。“我們今年的目標是實現網上銷售1000萬元?！蓖跫t梅介紹，為了達到這一目標，下一步公司將進一步完善生鮮產品的產業(yè)供應鏈，把小龍蝦、蓮藕、藕帶等打造成“網紅”商品，同時，將建立電商培訓中心，帶動更多農民網上創(chuàng)業(yè)、發(fā)家致富。